疫情之下，实体店的生意每况愈下，人流量锐减，多少实体店在风雨飘摇中撑着。

据秦丝进销存统计，自疫情爆发至今，实体商户倒闭及注销地加起来有1000多万家；其中2020年个体商户注销310万家；2021年预计有近1000万家店。

2022年会不会创新高？很有可能。

在没有流量的情况下，高昂的租金就成了压倒实体店最大的稻草，这也激发了商户与房东之间的矛盾。

但是，租金真的能挽救实体店吗？

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刚过去不久的3月，全国大面积封控，实体店、商场歇业，给商户们带来了巨大的打击。

这种情况下，多地商户通过“关档抗议”的软性方式，要求降租、减租和免租，希望在经济困难之时，与房东共担风险，争取喘息空间。

四季青商户要求减租

在四季青、广州十三行这样大的服装市场，一个月租金高达几十万，如果能争取到降租、免租，确实能大大地减轻压力。

但也仅仅是压力，没有解决源头问题。

试想一下，如果疫情只有一个月，大家不会关档来要求降租、减租；如果是长时间，免租能免多久？最多三个月，之后呢？

说到底，免租也只是暂时性手段，治标不治本。

免租当然好，但我们不能寄希望于租金。在争取降、减、免租的同时，更应该考虑的是怎样卖货的问题。

• 02

导致生意下滑的根本原因在哪？

有人说是电商，因为电商价格低廉，款式多，抢占了实体店的生意，导致大家都去网购而不去实体店。

但是电商发展这么多年了，要是能替代实体店早就替代了。

还有人认为是疫情，疫情发生以来，实体店生意以肉眼可见的速度下滑，直至倒闭。疫情确实有影响，但也只能说疫情是催化剂，提前几年“摧残”了实体店。

实体店的客流量一直是温水煮青蛙，平时人流少量的减少，并没有引起99%老板们的注意，他们认为这是正常的。当症状集体爆发时，才惊觉变化怎么这么快，措手不及。

所以，我们可以据此推出生意下滑的根本原因，那就是时代的变化。

网络的发展，让信息越来越透明，大家可以在网上比价，以最优惠的价格买到心仪的产品，实体店自然是下选。技术的进步，大家随时随地网上购物，刷个视频把东西给买了，便利度大大提高。

而电商和直播正好迎合了这种消费习性。本来还需要几年养成的兴趣式购物方式，疫情只是将其提前了。

电灯取代煤油，汽车取代马车，这都是不可逆转的改变。实体店亦是。

• 03

如此情况下，实体店怎么寻求发展呢？那就是线上转型，获取线上流量。迎合顾客的消费习惯，才能迎来春天。即使没有疫情，转型也是势在必行。

不同的实体店类型，有不同的做法，大家可以参考一下。

比如美容会所、餐饮、旅游景区等服务类的实体店，注重同城化的运营。

通过短视频发布视频，定位门店地址，平台就会根据大数据来推送同城用户，这种做法其实是线上的传单宣传，效果不错，一般是100元可以获得5000个潜在用户。

当顾客上门消费后，想办法将他们转为自己的私域流量，这样就形成了闭环。以后有活动时，随时能激活。

再比如服装、化妆品类的实体门店，可走直播也可走线上微商城，直播太烧钱，相比之下，更加推荐微商城。

微商城是自己的第二个线上门店，可以让客户自主下单、选款，尤其是复购顾客，非常愿意用微商城，因为之前已经对品牌有认知。

其实，做电商也非常烧钱，而微商城是所有实体店最具性价比的方式，建立成本低，微信可直接打开。当老客户有订货需求时，将微商城分享给他，就成功了一半。

而新客户的获取，可以通过线上营销工具来获取，比如秒杀、特价促销等工具，这个是必不可少的。

• 04

很多人都在谈论，实体店会不会消亡？当然不会。

消亡的是不求变、经营模式单一、没有自主品牌的实体店，只要有人在，实体店就有生存空间。

实体店不会被电商取代，只是发展的好与坏问题。

未来的趋势一定是线上线下一体化，双管齐下。

（来源 头条号：秦丝进销存）

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